Как предпринимателю ставить цели на год
Каждый январь многие предприниматели ставят большие цели: удвоить выручку, открыть новые точки, выйти на новый рынок, заняться спортом. А к февралю большая часть целей забыта: текущие задачи вытесняют всё, что не горит прямо сейчас. Дело не в недостатке силы воли, а в том, как цели поставлены и как с ними работают в течение года. Разберём, как предпринимателю ставить цели на год, раскладывать их на шаги и доводить до результата.
Почему цели не выполняются
Шаг 1. Подведите итоги года
Прежде чем ставить новые цели, оцените прошлый год:
| Вопрос | Зачем |
|---|---|
| Чего я достиг? | Признать результаты |
| Что не получилось и почему? | Понять причины |
| Чему я научился? | Извлечь уроки |
| Что отнимало больше всего времени и энергии? | Найти, от чего отказаться |
| Что принесло больше всего результата? | Понять, что усилить |
Шаг 2. Определите сферы
Предприниматель это не только бизнес. Ставьте цели в нескольких сферах:
| Сфера | Пример цели |
|---|---|
| Бизнес | Выручка, прибыль, новые направления |
| Финансы | Личный капитал, инвестиции |
| Команда | Найм ключевых людей |
| Здоровье | Спорт, сон, вес |
| Семья | Совместное время, поездки |
| Развитие | Обучение, наставник, книги |
| Окружение | Новые знакомства, сообщество |
Шаг 3. Выберите главные цели
Выберите 3-5 главных целей на год. Больше целей означает меньше фокуса.
Шаг 4. Сформулируйте цели правильно
| Плохо | Хорошо |
|---|---|
| «Увеличить продажи» | «Увеличить выручку до определённой суммы к декабрю» |
| «Больше заниматься спортом» | «Тренироваться три раза в неделю весь год» |
| «Найти команду» | «Нанять коммерческого и финансового директоров до июня» |
Цель должна быть конкретной, измеримой, достижимой, значимой и ограниченной по времени.
Шаг 5. Разложите цели на шаги
| Уровень | Пример для цели «открыть две новые точки» |
|---|---|
| Год | Две новые точки работают и прибыльны |
| Квартал 1 | Выбрать локации, подготовить финансовую модель |
| Квартал 2 | Открыть первую точку |
| Квартал 3 | Отладить первую точку, подготовить вторую |
| Квартал 4 | Открыть вторую точку |
| Месяц и неделя | Конкретные задачи по текущему кварталу |
Шаг 6. Определите ключевые результаты
Для каждой цели определите 2-3 показателя, по которым будете отслеживать прогресс. Например, для цели «рост выручки»: количество новых клиентов, средний чек, конверсия.
Шаг 7. Настройте ритм контроля
| Частота | Что делать |
|---|---|
| Еженедельно | Проверить задачи недели и прогресс |
| Ежемесячно | Оценить ключевые показатели |
| Ежеквартально | Подвести итоги квартала, скорректировать план |
| Раз в полгода | Пересмотреть цели при изменении обстоятельств |
Как не бросить цели
| Инструмент | Как работает |
|---|---|
| Записанные цели | Записанные цели выполняются чаще |
| Видимость | Цели перед глазами: на столе, в телефоне |
| Партнёр по ответственности | Человек, которому вы регулярно рассказываете о прогрессе |
| Публичность | Рассказать о целях команде или окружению |
| Привычки | Ежедневные действия, ведущие к цели |
| Награды | Отмечать промежуточные успехи |
Цели компании и личные цели
Связывайте личные цели с целями компании. Например, если цель компании выйти на новый рынок, личной целью может стать изучение этого рынка и знакомство с ключевыми людьми.
Разложите цели компании на команду: каждый руководитель должен понимать, какой вклад его отдел вносит в годовые цели.
Ошибки
| Ошибка | Как избежать |
|---|---|
| Слишком много целей | 3-5 главных |
| Размытые цели | Конкретные и измеримые |
| Цели только в бизнесе | Баланс сфер жизни |
| Нет плана | Разложить на кварталы и месяцы |
| Нет контроля | Еженедельные и ежемесячные проверки |
| Ставить цели в одиночку | Делиться с окружением |
Цели легче достигать вместе
Исследования и практика показывают: люди, которые регулярно отчитываются о прогрессе перед кем-то, достигают целей значительно чаще.
В PRO Business Club работает система «бади»: резиденты объединяются в пары и регулярно поддерживают друг друга в достижении целей, обсуждают прогресс и помогают не сбиться с курса. А годовые стратегические сессии в форум-группах помогают ставить цели вместе с равными, которые дают честную обратную связь.
Частые вопросы
Сколько целей ставить на год?
Три-пять главных целей, чтобы сохранить фокус.
Как правильно сформулировать цель?
Конкретно, измеримо, достижимо, значимо и с указанием срока.
Как не забросить цели?
Записать их, разложить на шаги, регулярно проверять прогресс и найти партнёра по ответственности.
Нужно ли ставить цели вне бизнеса?
Да. Здоровье, семья и развитие влияют на результаты в бизнесе.
Как часто пересматривать цели?
Отслеживать еженедельно и ежемесячно, корректировать ежеквартально.