УЛУГБЕК РУСТАМОВ

Улугбек Рустамов — архитектор финтеха Узбекистана

Есть предприниматели, чьи продукты знают по названию компании. И есть те, чьё имя стало синонимом самого действия — когда «оплатить» в Узбекистане давно означает «кликнуть». Улугбек Рустамов, сооснователь и генеральный директор экосистемы Click, относится ко второй, гораздо более редкой категории. Его компания не просто заняла нишу — она создала привычку, которой пользуется почти вся взрослая страна.

С чего всё начиналось

В 2011 году идея мобильных платежей в Узбекистане выглядела почти авантюрой. Безналичные расчёты были редкостью, доверие к онлайн-операциям — низким, а сама инфраструктура цифровых платежей только зарождалась. Click стартовал в этих условиях как амбициозный проект небольшой команды, которая поверила, что рынок изменится — и решила менять его сама.

Первые годы были про преодоление недоверия. Людям нужно было объяснить, что телефон может заменить кошелёк, что перевод за секунды — это нормально и безопасно. Именно эта работа с привычкой, а не только технология, и стала фундаментом будущего масштаба.

От стартапа до национальной инфраструктуры

Сегодня цифры говорят сами за себя. В апреле 2025 года Click зарегистрировал 20-миллионного пользователя — это почти 9 из 10 взрослых жителей республики. По итогам 2024 года аудитория выросла на 17%, а прибыль компании продолжает уверенно расти двузначными темпами квартал за кварталом.

Но главное даже не в количестве пользователей, а в том, чем Click стал для них. Это уже не платёжное приложение, а полноценный супер-апп, закрывающий повседневные финансовые и бытовые задачи:

• Мобильный банкинг и мгновенные переводы между картами
• Бесконтактная оплата в офлайн-точках по всей стране
• B2B-инструменты для бизнеса — приём платежей, расчёты, интеграции
• Доступ к государственным онлайн-услугам в едином окне
• Оплата сервисов, коммунальных и повседневных счетов

Удержать качество и надёжность, когда аудитория измеряется десятками миллионов, — задача совсем другого порядка, чем запуск первого MVP. Здесь цена ошибки — это доверие миллионов людей к собственным деньгам.

Улугбек прошёл этот путь целиком — от первой версии продукта до управления экосистемой национального масштаба, — сохранив за брендом ту самую репутацию, ради которой финтех вообще существует: надёжность и доверие.

Философия и подход к делу

Улугбек Рустамов известен не только результатами, но и взглядами на то, как строится устойчивый бизнес. Он говорит о цифровизации не как о гонке за технологиями, а как об инструменте, который должен решать реальную задачу человека — иначе он бессмысленен. Этот прагматизм виден и в подходе к команде: он не раз публично делился собственными принципами найма и тем, что для технологической компании люди важнее любого продукта.

Он — активный голос технологического сообщества региона: выступает экспертом на международных и локальных бизнес-форумах, поддерживает развитие стартап-экосистемы Узбекистана и внедрение инноваций в реальную экономику. Его путь — редкий и ценный кейс построения масштабируемого, высокотехнологичного и при этом устойчивого бизнеса на развивающемся рынке Центральной Азии.

Почему это интересно аудитории клуба

Для предпринимателей Ташкента история Click — это не вдохновляющая абстракция из чужой реальности, а рабочий учебник, написанный на нашем рынке и в наших условиях:

Вопрос	Что разберём на примере Click
Массовый рынок	Как выходить туда, где привычки ещё не сформированы, и формировать их самому
Доверие	Как преодолеть скепсис аудитории к новому продукту и сделать его нормой
Масштабирование	Как расти до 20 млн пользователей, не теряя надёжности и качества
Продукт как инфраструктура	Как из приложения стать сервисом, без которого страна не представляет свой день
Команда	Как собирать и удерживать людей, которые тянут технологический бизнес

Послушать человека, который построил всё это с нуля и продолжает управлять этим каждый день, — повод освободить вечер. Такие разговоры стоят дороже любого курса.